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在北美，欧历胜实现了预测的销售势头，上半年销售额增长85%，主要受高空作业平台业务的推动

因此，原始设备制造商首先要做的就是处理自己的数据，确保自己了解供应链中发生的事情。归根结底，我们现在就应该着手解决这个问题。

需要牢记的是，有各类不同的法规，不论是基于报告、基于访问还是基于合规性。在这一点上，已经迈入成熟期的厂商寥寥无几。各组织都在努力地全面发展壮大，顺应世界潮流。第三种，是你需要在这个特定的地点生产这种产品。设备制造商制造的机器是其他行业服务的。

现在的我们和当年一样，也在经历成长带来的阵痛。您能否概述其中的一些考虑因素，并解释它们为何如此重要？ DSouza：世界正在重组。随车起重机 据中国工程机械工业协会对随车起重机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类随车起重机1564台，同比增长59.4%，其中国内1205台，同比增长54.5%。

出口2台，同比下降66.7%。出口5213台，同比下降10.6%。其中国内市场销量4339台，同比下降31.2%。出口26台，同比增长117.0%。

平地机 据中国工程机械工业协会对平地机主要制造企业统计，2023年10月当月销售各类平地机476台，同比下降21.2%，其中国内68台，同比下降32.7%二是扎实开展中长期激励，构建发展共同体。

6家集团下属企业围绕自身组织工作开展实际做了经验交流与分享。2022年，员工市场化退出率达4.2%。建立健全员工能进能出机制 一是校招社招齐发力，广纳优秀人才。二是打破职业晋升独木桥，构建四支人才队伍职业晋升通道。

近年来，国机重装认真贯彻落实集团接续推进国企改革三年行动、改革深化提升行动部署，围绕激发活力、增强能力、提高效率，持续深化企业内部三项制度改革，健全完善三能机制，推动企业改革发展、生产经营、党的建设迈上了新台阶。在总结经验和充分调研的基础上，修订职业通道制度，建立纵向15个职级、横向4个序列相互贯通的晋升体系，打通科技、市场、技能、管理四类人才成长通道，构建以绩效、学历、专利等为评价要素的全员量化积分晋升机制。三是推行全员竞争上岗，激发员工队伍活力。实施岗位分红、超额利润分享、项目收益分红。

压担子、给任务，做好传帮带。通过从严管理，2022年中层管理人员市场化退出率9.2%，积极塑造健康向上的岗位竞争氛围。

三是聚焦评估中的问题，剖析原因，持续优化完善评估机制，推动三项制度改革走深走实，确保员工队伍始终充满激情活力。考核结果刚性兑现，对触发了退出条款的某企业，实施了班子全员退出。

加强工资总额预算管理，月度跟踪评估，确保年度效益升工资增、效益降工资减。制定实施优秀年轻干部红色薪火工程，每年开展调研识别，动态保持200人左右年轻干部人才库。超额完成任务的某市场人才收入超过企业正职2倍。组织完成所属企业全员竞聘，取得积极成效。本期为大家分享集团下属企业国机重型装备集团股份有限公司（以下简称国机重装）的经验做法。对任期内表现不佳的个别干部，低于80分的扣减全部绩效年薪，低于70分的动态调整退出岗位。

坚持差异化、量化导向，明确不合格线、底线的标准。变身份管理为岗位管理，激活一池春水。

对触发底线的员工，依法合规坚决解除劳动合同。落实任期制契约化管理要求，实现经理层成员契约化管理全覆盖，将企业董事长、党委副书记、纪委书记和模拟法人单位班子成员纳入契约化管理。

放到关键岗位、吃劲岗位历练。坚持国企20字好干部要求，以考核与竞聘相结合的方式，选拔产生16家所属企业新一届领导班子。

对科技、市场、技能等企业内部顶尖人才，给予不低于所在企业正职岗位的收入水平，引导各类人才心无旁骛专注于科技创新、市场开拓、技能革新、管理提升等专业领域。例如：某长期从事科技创新的企业首席专家主动退出中层管理岗位，年收入翻了一番。加强精准培养，在公司范围，统筹使用年轻干部。通过竞争上岗，变要我干为我要干，很好调动了干部队伍积极性，一批优秀干部脱颖而出。

已选拔三批公司首席专家、首席技师，支持鼓励首席专家办理延迟退休。下一步，国机重装将深入贯彻集团组织工作会议精神，强化使命担当，着力实施人才强企支撑保障工程，着力建设堪当重任的干部队伍，着力打造德才兼备的高素质人才队伍，严密上下贯通、执行有力的机制体系，持续提升组织人事工作水平，守正创新、勇毅前行，为集团建设世界一流企业贡献积极力量。

某企业经理层全体起立，18人次报名，同一岗位最多有6人报名。践行新时代党的组织路线，制修订干部管理、任期制契约化等20余项制度，形成了完善的1+N制度体系，为规范干部管理提供了遵循。

某企业在岗员工下降28%、管理人员占比下降49%、中层管理人员下降42%、辅助后勤技能人员下降35%，员工精气神得到极大转变，员工普遍反映现在都是争着抢着干活儿，比的是手上的活儿干得快不快、好不好。公司职能部门同岗级员工月绩效工资最高差距达30%以上，进入待岗或离岗培训的员工，按当地最低生活保障标准发放工资。

三是严格任期制契约化管理。二是定期动态监测评估，及时鼓励先进单位和个人持续努力，及时帮助排名靠后的单位和个人奋起追赶。对作出突出贡献单位和个人实施重奖，2022年完成考核目标且排序前20%的单位均予以重奖。四是大力发现培养选拔优秀年轻干部，打造接班梯队。

四是深化劳动用工制度改革，全面推行劳动用工市场化。组织实施职能部门全员竞聘，在已经较精简的基础上又压降近10%。

出台能力素质提升奖励，职工晋级职称、技能等级及考取各类资格证热情高涨。2023届校招，国内双一流高校和海外名校毕业生占比大幅提升，硕士研究生占比超50%，国内外高端人才和博士后、博士引进取得新突破，带动公司科技和技能岗位员工占比整体各提升1.4和1.1个百分点。

制定并实施深化三项制度改革和深化收入分配市场化改革两个实施意见，推动解决目标不量化、考核不衔接等问题，优化绩效管理闭环机制，年初签领量化目标、年底严格考核逗硬，刚性兑现企业主要负责人年度薪酬，所属企业主要负责人年度薪酬差距最高达5.8倍。做好跟踪培养，加强管理监督，定期召开座谈会和个别谈话，肯定成绩、指出不足、帮助成长。